Themengebiet

Vertriebsmanagement

Präsenz Köln
Grundlagen bis Vertiefung
Vertrieb beginnt vor dem Verkaufsgespräch. Sie lernen, die richtigen Kunden zu identifizieren, Gespräche strukturiert zu führen und Ihre Abschlussquote systematisch zu erhöhen – ohne Verkäufer-Tricks, dafür mit Verständnis für Ihre Kunden.
Termine & Buchung
Kurse

2 Kurse

Dauer

1 Tag / Kurs

Nächste Termine

ab Oktober 2026

Preis ab

780 € zzgl. MwSt.

Max. 12 Teilnehmer

Kleine Gruppen, trainiert wird an Ihren echten Kundensituationen.
Überblick

Mehr Abschlüsse kommen nicht von mehr Druck. Sondern von mehr Struktur.

Wer jedem Interessenten hinterherläuft, verbrennt Vertriebsressourcen. Wer Kundengespräche ohne Plan führt, überlässt den Abschluss dem Zufall. In diesem Themengebiet bringen Sie System in Ihren Vertrieb: vom Wunschkundenprofil über das Zusammenspiel mit dem Marketing bis zum strukturierten Frageschlüssel, mit dem Sie Motive und Ziele Ihrer Kunden wirklich verstehen.

Zwei Kurse, zwei Blickwinkel: Kundenbeziehungsmanagement und Vertriebsstruktur für den planbaren Vertriebsprozess – und Kundenorientierung im B2B für alle, die beraten statt nur verkaufen und langfristige Partnerschaften aufbauen wollen.

Danach können Sie...

Ihren optimalen Kunden definieren und Vertriebsressourcen gezielt einsetzen
unterschiedliche Kundentypen sicher einschätzen und flexibel ansprechen
Gespräche mit strukturiertem Frageschlüssel führen und Nutzen überzeugend argumentieren
Ihren Vertriebsprozess mit klaren Verantwortlichkeiten und Abläufen organisieren
Ihre Dozenten und Dozentinnen

Vertrieb von Menschen, die selbst verkaufen.

Denise Plein
Führung, Kommunikation & Rhetorik,
Vertriebsmanagement
Frank Weigelt
Kalkulation & Controlling,
Vertriebsmanagement
Unsere Location in Köln

The Ship

Unsere Kölner Präsenzseminare finden im The Ship im Herzen von Köln-Ehrenfeld statt. Das Umfeld passt zum Anspruch: professionelle Seminarräume mit erstklassiger Technik, kurze Wege und eine Arbeitsatmosphäre, die konzentriertes Lernen und echten Austausch fördert.

Köln selbst ist einer der stärksten Wirtschaftsstandorte des Landes hervorragend angebunden per Bahn, Auto und Flughafen. Ideal, um einen Seminartag mit Geschäftsterminen zu verbinden.
Modernste Technik & Tageslicht
Wenige Minuten vom Hbf & der A57
Kaffee, Snacks & Mittagessen vor Ort
Termine & Buchung

Wählen Sie Ihren Termin

Begrenzte Plätze pro Gruppe. Buchung in 2 Minuten, Bestätigung & Rechnung sofort per E-Mail.
12. Februar 2027

Kundenorientierung im B2B-Vertrieb stärken

in Köln
1 Tag
12 Plätze frei
Beschreibung

Dozentin: Denise Plein

Beratungskompetenz ausbauen und Kundenbeziehungen nachhaltig entwickeln

Professionelle Kundenbeziehungen sind ein entscheidender Erfolgsfaktor im industriellen Mittelstand. Kunden erwarten heute nicht nur Produkte oder Dienstleistungen, sondern kompetente Ansprechpartner, die ihre Herausforderungen verstehen und passende Lösungen entwickeln. Dieses Seminar vermittelt praxisnahe Methoden, um die eigene Beratungskompetenz zu stärken, Kundengespräche erfolgreicher zu führen und langfristige Beziehungen aufzubauen.
Die Teilnehmenden lernen, Kundenbedarfe systematisch zu erkennen und Gespräche zielgerichtet aufzubauen. Sie entwickeln ein besseres Verständnis dafür, wie professionelle Kommunikation, aktives Zuhören und eine lösungsorientierte Beratung dazu beitragen, Vertrauen beim Kunden zu schaffen und nachhaltige Geschäftsbeziehungen zu entwickeln.
Ein weiterer Schwerpunkt liegt auf der Gestaltung wertschöpfender Kundengespräche. Die Teilnehmenden erhalten Impulse, wie sie Kundenanforderungen analysieren, Mehrwerte überzeugend vermitteln und auch anspruchsvolle Gesprächssituationen souverän gestalten können. Dabei steht nicht der reine Verkaufsabschluss, sondern der langfristige Aufbau einer partnerschaftlichen Zusammenarbeit im Mittelpunkt.
Am Ende des Seminars verfügen die Teilnehmenden über praxiserprobte Werkzeuge für eine professionelle Kundenansprache und Beratung. Sie sind in der Lage, Kundenbeziehungen nachhaltig auszubauen, Vertrauen zu stärken und ihren Beitrag zum Vertriebserfolg aktiv zu erhöhen.

 

780,00 €

zzgl. MwSt.
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Wir sind für Sie da

Oft gestellte Fragen und Antworten

Sie haben weitere Fragen zu Kursen, Terminen oder Förderung? Schreiben Sie uns! Kurz und ehrlich.
Für beide. Einsteiger bekommen Struktur von Anfang an, erfahrene Vertriebler erkennen, wo im eigenen Prozess Systematik fehlt – von der Kundenauswahl bis zur Verantwortlichkeit im Team.
Nein, bewusst nicht. Statt Druck und Phrasen lernen Sie, Kunden wirklich zu verstehen: Wer passt zu uns, was treibt ihn an, welche Lösung ist für ihn relevant? Abschlüsse entstehen hier aus Struktur und Verständnis – nicht aus Überrumpelung.
Klar im B2B. „Kundenorientierung im B2B-Vertrieb" richtet sich an den industriellen Mittelstand; „Kundenbeziehungsmanagement und Struktur im Vertrieb" liefert das Handwerkszeug für jeden systematischen Vertriebsaufbau.
Eine Gesprächsmethodik, mit der Sie Interessen, Motive und Ziele Ihres Kunden systematisch herausarbeiten – statt zu raten. Darauf bauen Sie Ihre Nutzenargumentation auf: Sie verkaufen die Lösung, die der Kunde tatsächlich braucht.
Gerade dann. Wer wenig Zeit für Vertrieb hat, kann sich unstrukturierte Aktivitäten am wenigsten leisten. Sie lernen, Ihre Ressourcen auf die Kunden mit den größten Erfolgschancen zu konzentrieren – und Marketing und Vertrieb sauber zu verzahnen.